초록 열기/닫기 버튼
This article aimed at examining the mediation role of reciprocal other-gift motivation and pleasure in spending for other-gift in the effect of gratitude to other’s support on the intent to purchase the other-gift. 279 questionnaire data used to verify hypotheses showed the following results. First, consumers’ gratitude to other’s support positively influences on the reciprocal other-gift motivation, the pleasure in spending for the other-gift and the intent to purchase the other-gift. Second, the reciprocal other-gift motivation has positive effect on the pleasure in spending for the other-gift. Third, the pleasure in spending for other-gift positively influences on the intent to purchase the other-gift. Marketers should give attention to inducing the reciprocal motivation and the pleasure in purchasing their products as the other-gift by focusing on the consumer’s gratitude towards other’s support.
이 연구는 타인의 도움에 대한 감사가 타인의 선물구매의도에 미치는 영향에서 답례적 타인선물 동기와 타인선물구매에서 느끼는 기쁨의 매개역할의 탐색에 목적을 두었다. 과거 연구들을 탐색하여 가설을 개발하고 설문지를 작성하여 배포하고 279부의 회수된 설문지 자료로 가설을 검증하고, 다음의 결과를 도출하였다. 첫째, 타인의 도움에 대한 감사가 답례적 타인선물 동기와 타인선물의 구매를 위한 지출에서 느끼는 기쁨에 긍정적인 영향을 주었다. 둘째, 답례적 타인선물 동기가 타인선물을 위한 구매지출에서 느끼는 기쁨에 긍정적인 영향을 주었다. 셋째, 그 기쁨이 타인의 선물구매의도에 긍정적인영향을 주었다. 마케터는 타인의 도움에 대한 감사에 초점을 두고 답례적 선물동기와 선물구매지출에서 느끼는 기쁨을 유도할 수 있는 방안에 주의해야 한다.
키워드열기/닫기 버튼
감사, 타인선물, 답례적 선물동기, 기쁨, 구매의도
