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이 연구의 목적은 설득의 근거로서 감성의 작용 기제를 밝히고 이를 전략적으로 활용할 수 있는 방안을 마련한 후, 이를 바탕으로 감성적 소구의 하나인 공포 소구를 활용한 주장하는 글쓰기 지도 요소를 마련하는 것이다. 이를 위해 인지주의적 관점에서 감성의 개념과 특성을 살피고 설득에서 감성이 작용하는 방식을 선행 연구 검토를 통해 정리하였다. 그리고 이를 쓰기에 전략적으로 활용하기 위한 방안을 제시하였다. 그 결과, 공포 소구를 쓰기 전략으로 활용하기 위한 접점을 마련하고 이를 논증 중심의 주장하는 글쓰기 지도 요소에 반영하여 공포 소구 전략을 활용한 주장하는 글쓰기 지도 요소를 글의 흐름 표상하기, 내용 구성하기, 내용 표현하기의 세 범주로 나누어 제시하였다. 이 연구는 설득에 있어서 감성의 중요성에 주목하여 감성의 인지성을쓰기라는 의미 구성 행위와 관련짓고 이를 쓰기 전략화함으로써 감성 설득 전략에 대한 연구 방향을 구체적으로 제시하였다는 점에서 의미가 있다.
The purpose of this study is to clarify the mechanism of emotion as a basis for persuasion and to devise a way to use it strategically, and then to prepare the element of writing instruction insisting on the use of fear appeal, one of emotional appeals. To this end, this study examines the concept and characteristics of emotion from a cognitive perspective and explains the way emotion works in persuasion through a review of previous studies. Additionally, this study suggests a strategy to use it strategically. As a result, it establishes a point of contact to use fear appeal as a writing strategy and reflected it in argument-oriented writing instruction elements to prepare an argumentative writing element utilizing the fear appeal strategy. It is presented in three categories: representing the flow of writing, organizing content, and expressing content. This study is meaningful in that it focuses on the importance of emotion in persuasion, suggesting the direction of research on emotion persuasion strategy in detail by associating it with the meaning-constructing behavior of writing emotionally.
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emotion, persuasion, rational appeal, emotional appeal, fear appeal, argumentative writing
