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본 연구는 B2B시장에서 공급업자의 거래 특유투자가 혁신성과에 미치는 영향을 분석하고 구매자와의 관계몰입이 매개역할을 하는지 보고자 하였다. 본 연구의 조사대상은 공급업자인 중소기업으로 한정하였으며, 설문조사를 통해 총 130부를 최종 분석에 이용하였다. 연구결과 공급업자의 거래특유투자가 관계몰입을 통해 혁신성과에 영향을 미치는 것을 확인하였다. 거래특유투자를 많이 할수록 관계몰입정도는 높았으며, 특히 자산투자의 영향이 큰 것을 확인하였다. 공급업자와 구매자간에 관계몰입이 높을수록 혁신성과는 높은 것으로 나타났다. 또한 관계몰입의 매개효과 검증에서 거래특유투자와 혁신성과 간에 부분매개를 하는 것을 알 수 있다. 본 연구의 시사점은 자산투자를 많이 하는 공급업자일수록 구매자와 지속적인 거래가 이루어진다는 것을 발견하였다. 구매자는 Global 시장에서 경쟁력을 확보하기 위해서 공급업자의 R&D, IT 등의 투자를 유도하는 거래특유투자 에 관심을 가져야 할 것이다. 또한 거래특유투자가 혁신성과에 직접적인 영향을 미치는 것을 볼 때, 공급업자의 거래 관계지속에 대한 의지가 강하지 않은 것에 대한 원인을 파악할 필요가 있다.
The purpose of this study is to analyze the effect of supplier-transaction specific investment on innovation performance and Buyer ‘s relationship commitment is mediating role in B2B market. The research subjects of this study were limited to SMEs, and a total of 130 copies were used for the final analysis. As a result of this study, it was confirmed that the transaction specific investment affects innovation performance through relationship commitment. The more the transaction specific investment is, the higher the degree of relationship commitment. Especially, the influence of asset investment was great. The higher the relationship commitment between suppliers and buyers, the higher the innovation performance. In addition, it can be seen that mediating effect of relationship commitment is partly mediated between transaction specific investment and innovation performance. The implication of this study is that suppliers who invest a lot of assets have more continuous transactions with buyers. Buyers should pay attention to specific investments that induce suppliers to invest in R & D and IT in order to secure competitiveness in the global market. In addition, It is necessary to identify the cause of the weakness of the supplier’s commitment to the continuity of the transaction, considering that the transaction-specific investment directly affects the innovation performance.
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B2B, Supplier, Transaction Specific Investments, Relationship Commitment, Innovation Performance
