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본 연구의 목적은 사적 맥락의 설득 화법에서 화자와 청자의 관계 발전 단계에 있어서 초·중·고 학습자의 설득 표현이 어떠한 양상으로 드러나고 있는지를 분석하여 설득 화법 교육 내용 개발의 방향성을 제시하는 것이다. ‘관계성’과 관련된 커뮤니케이션 이론인 ‘사회 침투이론’을 적응 단계(내적 의사소통 단계), 탐색적 감정의 교환 단계(타자 지향적 태도 표현의 단계), 감정의 교환 및 정착 단계(감성적 상호작용 단계)로 구분하였고, 초5·중2·고2 학습자 총 33명을 대상으로 부모님께 용돈 인상을 요청하는 설득적 말하기 녹취 자료를 분석하였다. 분석 결과 학년이 올라갈수록 적응 단계에서는 입장 표명의 양상이 자아 중심성에서 사회 맥락 고려로 확산되었고, 탐색적 감정의 교환 단계에서는 형식적 존중에서 적극적 존중 표현으로 그 양상이 심화되었으며 감정의 교환 및 정착 단계에서는 청자의 이해를 도와줌에 있어서 주관적인 근거 보다는 객관적 자료 활용이 이루어졌다. 감정 표출은 솔직한 감정에서 복합적 감정, 의도적 감정으로 그 표출 양상이 달라지는 양상을 보였다. 본 연구의 결과는 일상에서 설득 화법을 구사함에 있어서 필요하지만 잘 드러나지 않는 표현, 설득의 과정에서 관계의 친밀성을 높이기 위해 학교 급별로 보완되어야 할 교육 내용 개발에 있어 기초 자료로 활용될 수 있다는 의의를 갖는다.
The purpose of this study is to present the direction of development of persuasive speech education contents by analyzing how expressions of persuasion of elementary, middle and high school students are revealed in development of interpersonal relationships in private persuasion discourse. In this paper, the communication theory related to 'relationship', which is ‘the theory of social penetration’ was used. Development of interpersonal relationships has three stages, which is the orientation stage (internal communication stage), the exchange of exploratory emotion stage (stage of expressing the other-oriented attitude) and affective exchange and stable exchange stage (emotional interaction stage). Based on the development of interpersonal relationships, we analyzed the persuasive speech recording data of 33 parents of elementary, middle and high school students asking their parents to raise their pocket money. As a result of the analysis, as the grade increased, the aspect of position expression in the adaptation stage spread from the ego- centricity to the consideration of the social context. In the exchange phase of the exploratory emotion, the aspect was increased from the formal respect to the positive respect expression. Objective data were used rather than subjective reasons in helping understanding of audience. Expression of emotion showed a tendency to change from a frank feeling to a complex feeling and an intentional feeling. The results of this study suggest that it may be used as a basic data for the development of educational content which should be supplemented by the school level in order to increase the intimacy of the relationship in the process of persuasion.
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persuasive speech, private persuasive speech, social penetration, development of interpersonal relationships, internal communication
