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본 연구는 기업들의 전시회 참가에 대한 참가가치를 규명하고자 하는 데 있다. 첫째, 기업들의 전시회 참가가치를 규명해 보고자 하였다. 본 연구를 통하여 전시회에 참가하는 기업들이 갖고 있는 가치 기준과 이에 따른 일련의 영향 과정에 대한 분석을 실시하였다. 둘째, 기업들의 전시회 참가가치가 전시회 선택속성 및 전시마케팅 활동에 미치는 영향을 파악하고자 시도하였다. 전시회에 참여하는 기업들의 가치 기준이 상이한 상황에서 각각 기업들이 어떠한 판단에 따라 전시회를 선정하고 마케팅 전략을 세워 활동을 하는 지에 대한 영향 관계를 분석하였다. 셋째, 전시회 선택속성과 전시 마케팅 활동이 전시 참가업체의 재참가 활동에 어떠한 영향을 미치는 지 분석하고자 하였다. 본 연구를 통하여 기업의 전시회 참가에 대한 가치판단과 선택속성이 각각 전시 참가 활동과 재참가 의사에 미치는 영향을 좀 더 세밀히 규명하고자 하였다. 또한 기업들이 제품 마케팅 활동 수단으로 전시회를 좀 더 적극적으로 활용하도록 함으로써 궁극적으로는 전시회를 규모면에서는 대형화 시키고, 내용면에서는 국제화를 도모하여 우리나라 전시산업 발전에 도움이 될 수 있는 시사점을 제시하였다.
The purpose of this study lies in clarifying the differences of the levels of perception upon the importance of the values of exhibition participation. Firstly, this study clarifies exhibitors’ values of exhibition participation. This is to analyse general value standards of participating companies and how it affects their decision process of exhibition participation. Secondly, this study analyses how exhibitors' values of participation affect their exhibition selection attributes and exhibition marketing activities. Under the circumstance in which exhibitors' standards of value are different from one another, this study analyses core driving factors of exhibitors' judgement for selecting exhibitions to participate in and perform strategic marketing activities. Thirdly, this study also analyses how exhibitors' exhibition selection attributes and their exhibition marketing activities influence on their final results and re-participation. Lastly, through this study, it is intended to convey strategic policy implications based upon in-depth analysis of the whole process of companies' participation. The development of exhibition industry depends much on the number of various exhibitors(corporate participants) and along with the purpose of this study, this ultimately leads to the point that through the in-depth study regarding participants' standards of participating value, we need to come up with solutions for fulfilling their values of participation and find how the values affect participants' effective planning for exhibition marketing activities and re-participation activities in terms of the original purpose of exhibition as an integrated corporate marketing vehicle.
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Exhibition Participation Value, Exhibition Selection Attribute, Exhibition Marketing Activity, Re-Participatatio, Exhibtiton Industry
