초록 열기/닫기 버튼
인터넷 등 첨단기술 및 관련제품의 급속한 등장으로 하이테크/하이엔드 제품이 기업의 중요한 수익원으로 부상하고 있는 상황에서 혁신소비자(Innovator)들의 특성파악은 마케터의 주요 관심사로 대두되고 있지만, 실제로 이들의 구매관련 행위에 관해서는 별로 알려진 것이 없다. 특히, 최근 중요한 연구관심사로 대두되고 있는 소비자의 제품고려군(consideration set)과 관련하여 혁신소비자들의 고려제품군이 비혁신소비자들의 그것과 어떤 다른 특징을 갖는지에 관해 알려진 것이 전혀 없다. 본 연구는 이러한 관점에서 혁신성이 높은 소비자들의 고려제품군(consideration set)이 혁신성이 낮은 소비자들의 고려제품군에 비해 어떤 차이점을 나타내는지 살펴본다. 구체적으로 혁신성이 높은 소비자 고려제품군의 크기(size) 및 구성(composition)이 혁신성이 낮은 소비자와 어떻게 차이 나는지를 탐색하여 가설을 설정하고, 이를 검증한다. 본 연구는 이를 통해 혁신소비자들의 제품고려행위 연구에 대한 기초를 제공하고자 하며, 아울러 하이테크/하이엔드 제품의 마케터들이 자사 브랜드의 고려율(consideration rate)을 높이는데 도움을 주고자 한다.
High-tech and related products such as internet services are emerging as a major source of profit for modern companies. Although this trend makes high-tech marketers have more interest in the characteristics of innovating consumers, little is known about their behavior. Especially, little is known about how the characteristics of innovators' consideration sets differ from those of non-innovators' consideration sets. This study explore how the consideration set of innovators differ from that of non-innovators in terms of shape. Specifically, we develop and empirically test hypotheses on difference of innovator vs. non-innovator with respect to size and composition of consideration set. Through this analysis we provide a clue to the study of considering behavior of innovators, and help high-tech marketers increase consideration rate of their brands.
키워드열기/닫기 버튼
Consumer Innovativeness, Consideration Set.
