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본 연구는 N-스크린 시대에 종이신문의 부수 확장을 시도하기 위한 신문사의 경품제공 전략의 경제성을 고찰했다. 두 신문사를 참여자로 설정한 게임을 통해 양사 모두 경품을 제공하는 전략의 조합에서 게임이론에서 말하는 내쉬 균형(Nash equilibrium)이 성립됨이 확인됐다. 경품제공 전략의 기대수익이 영(零)이 되는 손익분기점을 저항선으로 규정할 때 1차 저항선은 구독료 매출액, 2차 저항선은 구독료 매출액과 광고수익을 합한 금액으로 추정된다. N-스크린 환경에서는 종이신문의 구독료 매출이나 신문의 광고수익 모두 감소하고 있기 때문에 종이신문의 부수 확장을 위한 신문사의 경품제공 전략이 더 이상 유효하지 않으며 그 지속 가능성도 낮은 것으로 판단된다.
This paper analyzes whether the strategy of promotion gifts for expanding newspaper subscribers is effective in the era of N-Screen. According to the game theory and two-side market theory, an Nash equilibrium has been achieved in the competition of promotion gifts in the newspaper industry. On the condition that break-even point is seen as a critical point, the first one is an annual revenue from sales of newspaper, the second one is the sum of revenues from sales of newspaper and advertising earnings. However, the change of media ecosystem and customer’s preference lead to a continuous decline of the newspaper sales and the advertisement revenue. Since the two financial axises of the promotion strategy have been crumbling, it is predicted that the strategy of promotion gifts will be no longer employed by newspaper companies.
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N-Screen, Newspaper industry, Strategy of promotion gifts, Game Theory, Two-side Market Theory
