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본 연구는 전시회 참가업체의 참가결정 여부에 중요한 역할을 하는 참가결정요인과 커뮤니케이션의 한 방법으로 관련 대상의 선택에 큰 영향력을 갖는 이미지 속성에 대해 파악하고 참가성과와의 영향관계를 실증적으로 규명하고자 실시된 본 연구의 결과는 다음과 같다. 첫째, 전시회 참가업체의 참가결정요인 속성에 대한 요인분석 결과, 「외부선택결정요인」과 「내부선택결정요인」의 두 가지 요인으로 도출되었으며, 이미지는 두 가지 요인(정서적, 인지적)으로 나타났다. 한편, 17개의 전시회 참가성과에 대한 분석결과에서는 다섯 가지 요인(판매활동, 정보수집, 관계구축, 경쟁력 제고, 동기부여)으로 나타났다. 둘째, 실증분석결과 전시회 참가결정요인은 참가성과에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 조사되었다. 참가성과 요인 중에서 「동기부여」요인만이 내부결정요인에 유의하지 않은 것으로 나타났으나 나머지 모든 변수 즉,「판매활동」, 「관계구축」, 「정보수집」과 「경쟁력 제고」요인은 참가결정요인에 대해 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 전시회 이미지가 참가성과에 유의적인 상관관계를 미치는 것으로 조사되었다. 특히 전시회 이미지 속성 중에서 「인지적 이미지」요인은 참가성과의 모든 요인에 대해 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으나 「정서적 이미지」요인은 참가성과 요인 중에서 「판매활동」과 「관계구축」요인에는 유의하지 않은 것으로 조사되었다.
The purpose of this study is to examine and analyze the relationships among participation decisions factors, image and participation performance. The results are as follows. First, as the result of analyzing the factors for exhibitor's participation decisions, 2 factors of 「internal selection decision factor」 and 「external selection decision factor」 were derived, 2 factors were identified 「emotional」 and 「cognitive」 in exhibition image, and participation performance of exhibition were found to be 5 dimensions. Second, as the result of empirical analysis, the participation decisions factors were found to have positive effects on the participation performance. Among the participation decisions factors, 「sales activity」, 「relationship building」, 「acquiring information」 and 「competitiveness」 factors were found to have significant effects on the participation performance at the significance levels of p<0.01 and p<0.05, but 「motivation」 factors were found to be not significant. Third, the images of exhibition were found to have significantly positive(+) effects on the participation performance. Especially 「cognitive image」 factors were found to have significant effects on the participation performance, but 「emotional image」 factors were found to be not significant on the factors of 「motivation」 and 「relationship building」
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Participation Decisions Factors, Image, Participation Performance
