The field of interfirm cooperation in strategic management literature has been considered as the essential topic. Scholars, however, have argued that it is not fully understood what factors drive the superior alliance performance. Up to date, hundreds of researches have tried to reveal the performance drivers in various cooperative settings, using a diverse theoretical lens. Recently, many researchers are struggling for dealing with the process issues in alliance research, using the ‘dynamic view’ on firm’s strategic behavior. These endeavors are stem from the reflection on the bulk of researches represented by the ‘static’ views and/or ‘content-based’ researches on cooperative behavior. Based on the capability-based view, this paper examines the performance drivers of an alliances formed by 137 Korean technology-intensive ventures. The result, first, shows that the relation-specific investment in relational assets such as alliance function, manual, and training would be beneficial to a firm entering into cooperative relationships. Second, the result shows that the investment in and establishment of the interorganizational mechanisms for selecting partners, coordinating relational activities, and mutual learning also would be advantageous to the higher alliance performance.

The field of interfirm cooperation in strategic management literature has been considered as the essential topic. Scholars, however, have argued that it is not fully understood what factors drive the superior alliance performance. Up to date, hundreds of researches have tried to reveal the performance drivers in various cooperative settings, using a diverse theoretical lens. Recently, many researchers are struggling for dealing with the process issues in alliance research, using the ‘dynamic view’ on firm’s strategic behavior. These endeavors are stem from the reflection on the bulk of researches represented by the ‘static’ views and/or ‘content-based’ researches on cooperative behavior. Based on the capability-based view, this paper examines the performance drivers of an alliances formed by 137 Korean technology-intensive ventures. The result, first, shows that the relation-specific investment in relational assets such as alliance function, manual, and training would be beneficial to a firm entering into cooperative relationships. Second, the result shows that the investment in and establishment of the interorganizational mechanisms for selecting partners, coordinating relational activities, and mutual learning also would be advantageous to the higher alliance performance.

경영환경의 급속한 변화에 따라 불확실성이 증대되고 이로 인한 여러 가지 위험 요인들이 빠른 속도로 증가함에 따라 수많은 기업들이 과거에 비해 훨씬 공격적으로 다양한 유형의 협력 전략을 활용해 새로운 기회를 모색하려는 움직임을 보이고 있다. 이는 새롭게 변모하고 있는 기업의 경영환경이 과거의 경쟁 중심에서 비록 경쟁자라 할지라도 협력하는 것이 새로운 가치창출 기회를 기업에 제공해 줄 수 있다는 믿음에 기반하고 있다. 그러나 지금까지 다양한 이론적 관점을 바탕으로 한 협력 전략 연구들을 살펴보면, 협력 성과를 창출하는 요인에 대해 충분히 연구되지 않았음이 자주 지적되고 있다. 본 논문에서는 동태적 역량 관점을 적용하여 첨단기술산업에 속한 벤처기업의 전략적 제휴를 대상으로 실증분석을 시도하였다. 분석 결과에 따르면, 제휴전담 부서, 제휴관리 지침 및 제휴관련 학습 등과 같은 관계자산에의 투자가 첨단기술기업의 제휴 성과에 긍정적 영향을 미치는 것으로 분석되었다. 또한, 제휴파트너의 선택, 제휴활동의 조정 및 상호호혜적 학습 등과 같은 기업간 메커니즘의 구축 또한 제휴성과 수준과 통계적으로 유의미한 관계를 보이는 것으로 나타났다. 역량 구축을 위한 관계자산에의 투자와 마찬가지로, 관계를 통한 가치창출을 위해서는 관계의 형성에서부터 관계의 관리 및 관계를 통한 학습으로 이어지는 일련의 제휴과정이 효과적으로 이루어질 수 있도록 하는 메커니즘이 기업내부에 배태되어야 한다는 점을 시사한다. 이러한 연구결과를 바탕으로 향후에는 정태적인 관점에서 관계특성에 대한 연구보다는 과정적 접근법을 활용하여 기업간 협력의 다양한 형태를 대상으로 심층적인 사례연구 및 보다 정교한 모형을 기반으로 한 실증연구 등이 요구된다.

전략적 제휴, 제휴 성과, 관계 자산, 기업간 메커니즘, 첨단기술산업