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Developing a framework for the IMA’s external cooperation strengthening is becoming a challenge for the Saikhanbileg government. However, researches to support the Mongolian government to meet such a challenge are almost inexistent. The purpose of this study is, therefore, to investigate how to strengthen the IMA’s cooperation with foreign countries’ IPAs and develop its framework. To reach this purpose, the study adopts an analytical approach of the synergy opportunities of organizations and using this approach, it examines how IMA can strengthen its cooperation with a foreign country IPA, particularly a Korean IPA, Korea Trade Investment Promotion Agency (KOTRA). The study finds that IMA can strengthen its cooperation with KOTRA by taking six synergy opportunities such as the shared know-how, shared tangible resources, pooled negotiating power, coordinated strategies, vertical integration and combined business creation. The study suggests that to take synergy opportunities and strengthen its cooperation with KOTRA, IMA is needed to develop a system for external cooperation, clearly identify sector-specific investment opportunities in Mongolia, influence KOTRA Business Center’s FDI promotion activities in Mongolia, enter into partnership contracts with relevant organizations and expand its FDI promotion activities.
본 연구는 몽골 투자유치기관과 외국 투자유치기관들과의 협력 강화 가능성을 살펴보고 그 방안을 제시하는 것을 목적으로 하였다. 연구 목적을 달성하기 위해 본 연구는 ‘시너지효과 기회요인(synergy opportunities)’에 관한 분석틀을 활용하였고 이 분석틀 내에서 몽골 투자유치기관과 한국의 (무역)투자유치기관인 코트라 간 협력 강화 가능성에 관한 분석을 시도하였다. 그 이유는 한국은 지난 1990년부터 몽골의 주요 투자국이며, 몽골에 대한 한국의 투자가 몽골 투자유치기관의 주요 활동 대상인 중소기업 형태로 이루어지고 있고, 한국 역시 투자유치기관인 코트라의 주요 해외투자 유치활동이 한국 중소기업을 대상으로 이루어지고 있기 때문이다. 본 연구의 분석 결과 몽골 투자유치기관이 한국의 코트라와 첫째, 투자유치 노하우 공유, 둘째, 투자유치 관련 유형자산 공유, 셋째, 투자유치에 관련된 문제로 정부 및 민간기관들과 공동 협상, 넷째, 일부 투자유치 활동의 통합, 다섯째, 공동 투자유치 전략 추진 여섯째, 투자유치 합동사업 개발이라는 여섯 가지 상호 유리한 협력 기회를 통하여 협력을 강화할 수 있다는 연구결과를 도출하였다. 또한 본 연구는 연구 결과를 바탕으로 한 협력 강화로 인해 몽골 투자유치기관의 한국투자 유치 성과가 제고되고 한국 코트라를 통한 한국기업들의 대 몽골 투자유치 성과가 제고된다는 연구결과를 제시하고 있다. 결론 부분에서 본 연구는 이상의 협력 기회들을 통하여 몽골 투자유치기관과 한국 코트라 사이의 협력이 강화될 수 있도록 몽골 투자유치기관의 투자유치 활동 다양화, 몽골 투자기회 확정 등의 방안들을 제시하고 있으며 이러한 방안들이 실현될 경우 몽골 투자유치기관이 코트라뿐만 아니라 다른 외국 투자유치기관들과의 협력 강화에도 크게 도움이 될 것이라는 결론을 내리고 있다.
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외국인투자유치기관, 몽골투자유치기관, 대한무역투자진흥공사, 시너지효과 기회요인, 협력
