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최근 사회적으로 비만과 다이어트에 대한 관심이 높아지고 있는 가운데, 다이어트를 위한 건강기능식품 시장의 성장이 지속되고 있다. 이에 아모레퍼시픽은 2008년 5월에 고기능성, 감성적 다이어트 건강기능식품 브랜드인 ‘에스라이트 슬리머 DX’를 출시하여 큰 성공을 거두었다. 다이어트 건강기능식품 시장에서 후발 브랜드인 에스라이트 슬리머 DX는 선발 브랜드의 약점과 전략적 실수를 기회로 삼아 혁신적인 신제품을 개발하고, 효과적인 마케팅 커뮤니케이션 전략을 바탕으로 성공할 수 있었다. 이러한 에스라이트 슬리머 DX의 성공요인을 살펴보면, 먼저 소비자들에게감성적으로 소구하기 위해 간편하고 즐거운 다이어트 건강기능 식품이라는 브랜드 컨셉과 아이덴티티를 구축하였다. 둘째 혁신적인 제품 개발을 통해 고 기능성의 다이어트 소재를 개발하여 고품질을 확보하였다. 마지막으로 목표고객들에 전달될 수 있는 다양한 이벤트와 매체를 활용하여 브랜드의 친숙성 및 대중성을 확보하였다. 이러한 에스라이트 슬리머 DX의 성공 사례는 제품의 혁신과 전략상의 혁신을 통해 시장의 후발 브랜드가 선발 브랜드를 앞설 수 있다는 점을 시사해 주고 있다. 또한 새로운 도약을 준비하는 에스라이트 슬리머 DX의 향후 과제를 제시하고 있다.
The diet health functional food business is rapidly growing. However, a detailed analysis of success factors and the marketing strategies of this business seems to lack in operators. Amore Pacific launched innovative new diet health functional food brand ‘S'lite Slimmer DX’in 2008. ‘S'lite Slimmer DX’ was involved in the late-mover to the market, but could be differentiated from pioneer brands by using high functional, emotional oriented marketing communication strategy. Success factors of ‘S'lite Slimmer DX’ are summarized as follows. First Amore Pacific in-depth analyzed consumer dissatisfaction factors of rival brands and adopted the research results in reflecting new brand concept. Second, brand concept, brand identity, and brand performance were managed systematically. Third, it secured a new diet material using innovative product development. Finally, it used various marketing communication program based on media consuming behavior and lifestyle of target customer. Success case of ‘S'lite Slimmer DX’ implies valuable insights and implications for many late-mover brands that are planning to take the lead for their own business.
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Diet Health Functional Food Business, Marketing Communication Strategy,Innovative New Product Development, Late-Mover, Brand Identity Development
