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1997년에 창업된 아이디스는 범죄예방 및 감시 목적으로 설치된 보안용 영상감시 시스템에서 촬영되는 영상을 저장하는 Digital Video Recorder(DVR) 전문회사로 세계시장에서 명실상부한 ‘히든 챔피언’으로 인정받고 있는 국내의 강소기업이다. 본 사례는 영상저장장치 시장이 아날로그에서 디지털로 기술이 개편되는 시기에 아이디스가 DVR 시장에 성공적으로 진출하여 성장하는 과정을 제품개발과 시장개척 전략으로 나누어 살펴봄으로써, 신규 벤처기업이 기존에 존재하던 산업에서 특화된 경쟁력을 기반으로 이뤄낸 성공에 대한 시사점을 도출하고자 한다. 더 나아가 최근 들어 일어나고 있는 Internet Protocol(IP) 기반으로 기술변화에 직면한 아이디스가 통합보안솔루션 전문업체로 도약하기 위해 취하는 전략적 변화를 소개하며 벤처기업이 성장하면서 직면하는 과제에 대한 시사점을 제공하고자 한다.
Founded in 1997, IDIS specializes in the Digital Video Recorder (DVR) which is a device for storing recordings that CCTV cameras capture for surveillance purposes. Since its inception, IDIS has grown to become the world’s leading developer of DVRs and earning the reputation of a‘hidden champion.’ This case examines how IDIS successfully entered and competed in the DVR market when a window of opportunity opened as the recording technology evolved from analog to digital. Based on a detailed analysis of the product development and market penetration strategies of IDIS, implications for how a startup firm can compete effectively in an existing industry are drawn. Furthermore, as the video surveillance industry is recently facing another wave of technological change based on Internet Protocol(IP), the strategic responses of IDIS to transform itself into a total security solution provider are described. The implications for the set of challenges that startups face as they push for growth to new heights are discussed.
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IDIS, Hidden Champion, Startup Firm, DVR, Corporate Diversification
