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자원과 인력이 부족한 신생기업이 높은 기술 장벽을 구축하고 있는 대기업이 독점하고 있는 산업부분에 진입하여 생존하기 위해서는 자원부재의 한계를 극복할 수 있는 전략적 대응이 필요하다. 본 사례는 대기업이 독점하고 있는 산업에 신생기업이 진입하여 성공할 수 있었던 이유를 알아보기 위해 미국의 3M이 독점하고 있던 광학필름 시장에 진입하여 10년 만에 세계시장점유율 1위를 차지한 미래나노텍을 선정하여 진입시기부터 시장점유율 1위를 차지한 시점까지의 기술사업화 프로세스와 환경변화에 따른 대응전략을 심도 있게 관찰하였다. 연구결과 독점 기업이 존재하는 시장은 오히려 잠재수익률이 높고 수요자의 요구가 높아 진입장벽을 돌파할 경우에는 오히려 성장에 유리한 시장이라는 것을 알 수 있었다. 또한 신생기업은 자원과 기술부재의 문제를 해결하기 위해 독자적으로 기술 상용화를 하기보다 하위 공급업체로 진입하는 전략적 후퇴를 통해 자본을 축적 후 공동생산 과정을 통해 제품생산의 노하우를 축적하여 기업의 역량을 축적하는 것이 생존을 위해 필요함을 알 수 있었다. 결국 후발 신생기업의 경우 빠르게 성장하기 위해 모든 것을 독자적으로 진행하기 보다는 기술사업화 프로세스에서의 다양한 전략적 대응을 통해 공정기술의 노하우와 지식을 축적한 후 시장에 진입하는 것이 산업 경쟁강도가 높아지더라도 지속적인 성장을 이룰 수 있는 근거가 된다. 또한 브랜드 영향력이 높은 기업에 공급하여 신뢰성을 확보하는 것이 공급처를 다변화하는데 중요한 역할을 하는 것을 알 수 있었다.
Start-ups with scarce resources and labor shortage need to come up with strategic responses to the lack of resources so as to enter and survive in the industries monopolized by large companies with high technical barriers. Now it is possible to find successful cases of small-sized companies to challenge existing companies due to rapid change of industry life cycle, and hence it is getting more important to have the capability to respond to changing business environment than to possess resources. This study aims to investigate how start-ups could enter and succeed in industries monopolized by large companies, and thus we focused on the case of MNtech Co. which has ranked No.1 in the optical film market share 10 years after entering the market monopolized by 3M. According to the study, we found that the monopoly market with high potential returns and high consumer needs could be rather favorable to the growth of firms in case they break through barriers to entry. We also found that startups need to accumulate production know how and increase their competency through co-production after accumulating sufficient capital by making a strategic retreat to enter the market as a sub-supplier rather than by making technology commercialization on their own so as to overcome their lack of resources and technologies. Consequently, it would become the basis for sustainable growth for start-ups to enter the market after acquiring know how and knowledge of process technology by a variety of strategic responses in the process of technology commercialization instead of dealing with all business by themselves to grow fast. Futhermore, to establish reliability by supplying to companies with high brand influence would play a important role in diversifying objects of supplies.
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MNtech, Technology Commercialization, Start-ups, Environment Adaptation, Exploration, Exploitation, LCD
