본 연구는 멕시코지역내 우리나라 109개 해외자회사를 중심으로 전략적 역할과 시장지향성, 경영성과의 관계성에 어떤 영향력이 있는지를 규명하였다. 최근 해외자회사의 역할이 본사 중심의 단순 대리역할에서 자립기반 구축을 위한 독자적 경쟁우위 방안을 모색하는 현실에서 전략적 역할 규명활동(I-R모형)과 Kohli와 Jaworski의 시장지향성 활동척도(MARKOR)를 활용하여 경영성과의 영향력을 분석하였으며, 아울러 해외자회사에 대한 본사의 전략적 수행의지가 이들 관계성에서의 조절효과를 살펴보았다. 분석결과 해외자회사의 전략적 역할을 결정하는 통합활동은 해외자회사의 시장지향성 활동인 정보획득과 정보유포, 반응성에 정(+)의 유의한 영향력을 미치며, 이들 중 반응성이 가장 큰 영향력을 미치는 것을 확인하였다. 또한 적응활동도 시장지향성 활동에 정(+)의 유의한 영향력을 미치며, 정보획득과 정보유포가 반응성에 비해 상대적으로 큰 영향력을 미치고 있다. 그러나 시장지향성 활동과 경영성과 간에서는 이전연구와 결과차이를 보이는데, 정보획득은 경영성과에 유의한 영향력이 발견되지 않았으나, 정보유포(P<0.05)와 반응성(p<0.01)은 경영성과에 정(+)의 유의한 영향력이 나타났고, 반응성이 정보유포에 비해 큰 영향력을 보이고 있다. 시장지향성과 경영성과 관계성에서 이전연구 결과와 차이를 보인 것은 이질적 문화·경영환경, 산업유형 차이에 기인된 것으로 추정되나, 정확한 근원을 찾지 못해 한계성으로 지적하였다. 마지막으로 본사의 전략적 수행의지의 조절효과를 살펴본 결과 낮은 집단과 높은 집단 간 정(+)의 유의한 조절효과가 있음을 확인하였다. 특히, 전략적 역할과 시장지향성의 관계성에서 조절효과가 있었으나, 시장지향성과 경영성과의 관계성에서는 정보획득과 반응성에서만 조절효과가 나타났다. 시장지향성과 경영성과의 관계성에서 전략적 수행의지가 가지는 조절효과 시사점은 해외자회사의 자율성이 높을수록 경영성과가 높아진다는 일반적 명제를 뒷받침한 것으로 해외자회사에게 전략적 수행의지를 높여준다면 해외자회사는 경영성과를 높이기 위해 자체적인 시장지향성 활동을 강화한다는 것이다. 본 연구는 해외자회사에 대한 시장지향성 활동을 분석한 초기 연구로서 향후 다른 지역 해외자회사의 시장지향성 활동과 비교분석한다면 해외자회사에 대한 자립적인 경쟁우위방안으로서 세부적인 시장지향성 방안을 새롭게 제공할 수 있을 것으로 기대된다.

Market orientation activities is the source of one to identify new strategic role for foreign subsidiaries. The purpose of this study are the relationships of the strategic role, market orientation, business performance among foreign subsidiaries of 109 Korean firms in Mexico which was used the I-R mode and the MARKOR. In addition, the headquarter' strategic commitment also examined the moderating effect among three factors. The empirical results are as follows. First, integrated activities of foreign subsidiaries had a positive effect on the market orientation. Second, responsiveness activities of foreign subsidiaries had also a positive effect on the market orientation. Third, although information acquisition had not found a significant effect on the business performance, information dissemination(P<0.05) and reactivity(p<0.01) had positive effect on the business performance. Finally, the moderating effect of HQ's strategic commitment to perform among three factors was found a significant moderating effect between low-intented group and high-intented group. The result of such a moderating effect will generally support the proposition which the higher the autonomy of foreign subsidiaries will achieve the higher business performance. This study is one early study for the analysis of market orientation activities in foreign subsidiaries. Therefore, future researches are needed and expected to provide new detail's market orientation activities to gain a competitive advantage for foreign subsidiaries by comparing and analyzing with other national studies.

Market orientation activities is the source of one to identify new strategic role for foreign subsidiaries. The purpose of this study are the relationships of the strategic role, market orientation, business performance among foreign subsidiaries of 109 Korean firms in Mexico which was used the I-R mode and the MARKOR. In addition, the headquarter' strategic commitment also examined the moderating effect among three factors. The empirical results are as follows. First, integrated activities of foreign subsidiaries had a positive effect on the market orientation. Second, responsiveness activities of foreign subsidiaries had also a positive effect on the market orientation. Third, although information acquisition had not found a significant effect on the business performance, information dissemination(P<0.05) and reactivity(p<0.01) had positive effect on the business performance. Finally, the moderating effect of HQ's strategic commitment to perform among three factors was found a significant moderating effect between low-intented group and high-intented group. The result of such a moderating effect will generally support the proposition which the higher the autonomy of foreign subsidiaries will achieve the higher business performance. This study is one early study for the analysis of market orientation activities in foreign subsidiaries. Therefore, future researches are needed and expected to provide new detail's market orientation activities to gain a competitive advantage for foreign subsidiaries by comparing and analyzing with other national studies.

New Strategic Roles(Integration-Responsiveness), Market Orientation, Strategic Commitment.