우리의 대학사회에서 개인주의 성향에 대한 필요는 증가하고 있다. 개인 주의 성향으로 변화해야 하고 싶은 욕구는 증가하고 있다. 그런데 변화에 대한 대화에서 우리는 옛날부터 내려오는 집단주의 성향에서 벗어나지 못하는 경향이 있다. 이와 같은 갈등에 대해 이 논문은 분석했다. 개인주의 성향의 개인과 변화를 위해 대화하는 방법을 동기면담의 정신과 방법의 분석에서 도출한다. 그것은 공감과 방향성의 유발로 이루어진다. 공감은 동반성, 수용, 그리고 자비의 정신과 반영적 경청, 개방형 질문, 인정하기, 요약하기, 그리고 정보주기의 기술로 촉진할 수 있다. 이 방법과 기술을 사용해서, 상대방에게 간섭을 하지 않으면서 상대방이 자신의 절대적 가치와 자율성을 경험하도록 도울 수 있다. 개인주의 성향의 개인이 변화하도록 돕는 핵심 원리로 동기면담은 유발성을 제시한다. 이것은 변화에 대한 결핍모형을 배제하고 강점모형을 기반으로 구성된다. 변화에 대한 동기와 자원 그리고 전문성이 자신에게 가장 많이 있다고 전제한다. 그러므로 그것들을 탐색하고 확인하고 존중하는 유발성이 방향성의 유발하는 방법의 원리이다. 동기면담의 강점모형은 변화에 대한 무관심이나 혼란이나 저항을 정상적 반응으로 이해한다. 이것들을 변화에 대한 방해물로 간주하거나 제거하려고 노력하지 않는다. 그리고 이것들을 변화의 동기로 촉진하기 위해, 긍정적 의미로 재해석하면서 이것들이 갖고 있는 에너지를 감소시키고 생산적 방향으로 관심을 전환시키고 있다. 그리고 변화에 관심이 없는 상대방에게는 변화의 욕구나 능력이나 이유나 필요를 포함하는 진술에 주의를 기울이고 강화한다. 변화에 대해 혼란스러워하거나 주저하는 상대방에게 변화의 이유를 탐색하도록 요구하거나 현상유지나 중립적 진술을 무시하고 변화에 초점을 둔 대화 요소들만 주목하고 그것들을 강화하거나 상대방의 진술들을 체계적으로 요약하면서 변화에 대한 상대방의 동기를 확인하거나 유발한다.변화에 저항하는 상대방에게 선택의 자율성과 그 영향력을 부각시키거나 대화의 초점을 생산적 영역으로 이동한다.

In the Korean society, particularly colleges, collectivism has almost disappeared while the need for individualism has increased rapidly. However, any dialogue to facilitate change has not yet transcended the limit of the traditional collectivistic way of communication. The present cultural syndrome in the Korean students was analyzed to verify their cultural dilemma. It is constructed how to engage in a change conversation on the basis of Miller’s Motivational Interviewing. Its main structure is composed of its spirit, 5 core skills, and 4 processes. Its spirit includes partnership, acceptance, compassion, and evocation. Its core skills include reflective listening, asking open questions, affirming, summarizing, and informing. Its processes are consisted of engaging, focusing, evoking, and planning. In Motivational Interviewing, the primary principle lies in evocation. It excludes a deficit model but incorporates a strength model. A person is not lacking what is needed but almost filled with what is needed. That is eliciting the partner’s own motivations for change. Evocation enables each other to normalize indifference, ambivalence, or resistance toward change. They are not considered as obstacle but stages in development. Evocation is the principle by which individualistic change conversation may be built. Among those indifferent to change it is possible to explore their desire, ability, reason, and need for change. Among those ambivalent to change it is possible to pay attention to their positive elements and ignore both their negative and neutral elements. Among those resistant to change it is possible to reframe their resistance and move into their flexible and productive areas.

In the Korean society, particularly colleges, collectivism has almost disappeared while the need for individualism has increased rapidly. However, any dialogue to facilitate change has not yet transcended the limit of the traditional collectivistic way of communication. The present cultural syndrome in the Korean students was analyzed to verify their cultural dilemma. It is constructed how to engage in a change conversation on the basis of Miller’s Motivational Interviewing. Its main structure is composed of its spirit, 5 core skills, and 4 processes. Its spirit includes partnership, acceptance, compassion, and evocation. Its core skills include reflective listening, asking open questions, affirming, summarizing, and informing. Its processes are consisted of engaging, focusing, evoking, and planning. In Motivational Interviewing, the primary principle lies in evocation. It excludes a deficit model but incorporates a strength model. A person is not lacking what is needed but almost filled with what is needed. That is eliciting the partner’s own motivations for change. Evocation enables each other to normalize indifference, ambivalence, or resistance toward change. They are not considered as obstacle but stages in development. Evocation is the principle by which individualistic change conversation may be built. Among those indifferent to change it is possible to explore their desire, ability, reason, and need for change. Among those ambivalent to change it is possible to pay attention to their positive elements and ignore both their negative and neutral elements. Among those resistant to change it is possible to reframe their resistance and move into their flexible and productive areas.

Individualism, Collectivism, Motivational Interviewing, Change Conversation, Empathy, Normalizing Resistance and Ambivalence, Evocation.